Content-Marketing für Kanzleien
Content-Marketing für Kanzleien spielt eine wichtige Rolle bei der Gewinnung potenzieller Mandanten und der Positionierung der Kanzlei. Es sollte demnach ein fester Bestandteil Ihres Kanzleimarketings sein. Dabei gilt es zu beachten, dass die Durchführung der Content-Produktion strategisch erfolgen muss, damit fesselnde Inhalte entstehen. Nachfolgend haben wir bewährte Verfahren und Beispiele für Content-Marketing aufgeführt, die Sie in Ihrer Kanzlei anpassen und testen sollten.
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Was ist Content-Marketing für Kanzleien?
Content Marketing für Kanzleien ist breitgefächertes Thema, das sich auf verschiedene Arten von Inhalten bezieht. Kurz gesagt geht es um die Produktion wertvoller Inhalte wie Fotos, Videos und Texte.
Content Marketing für Kanzleien ist eine Mischung aus Strategie und Kreativität. Sie müssen Ihr Publikum kennen und wissen, was es an rechtlicher Unterstützung braucht. Sobald Sie dies verstanden haben, ist es an der Zeit, ansprechende und hilfreiche Inhalte zu entwickeln, die die Bedürfnisse Ihrer Mandanten in den Mittelpunkt stellen.
Ist Content Marketing für Kanzleien geeignet?
Mit effektiven Content-Marketing-Initiativen können Anwälte und Steuerberater ihre Markenbekanntheit steigern, die Bekanntheit ihres Unternehmens erhöhen und letztlich mehr Leads generieren. Im Wesentlichen unterstützt Content Marketing den Ausbau Ihres Mandatenstamms.
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So produzieren Sie Content für Ihre Kanzlei
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Beim Content-Marketing für Kanzleien dreht sich alles um die Mandanten und ihre Bedürfnisse. Einige Beispiele für Inhalte, die Sie teilen könnten, sind Videos, die jemanden durch die Erstellung eines Testaments führen, ein Flussdiagramm für den Scheidungsprozess, ein Artikel darüber, was man einen Anwalt während eines ersten Beratungsgesprächs fragen sollte, ein TikTok über den Einsatz von Technologie als Steuerberater, ein Rechner für Entschädigungsfälle bei Arbeitsunfällen, und die Liste geht weiter. Dies hängt von Ihrem Tätigkeitsbereich und Ihrer Zielgruppe ab. Daher ist es wichtig, Ihre Zielgruppe zu erforschen und zu wissen, wer sie ist.
Im Idealfall geht das Content-Marketing direkt auf die Probleme Ihrer Mandanten ein. Die besten Inhalte erfüllen ein Bedürfnis oder einen Wunsch und positionieren Sie gleichzeitig als vertrauenswürdige Quelle für nützliche Informationen und Fachwissen. Das ist nicht einfach, aber es ist effektiv! Weiter unten erläutern wir vier einfache Schritte zur Erstellung von Inhalten, die es wert sind, geteilt zu werden.
Content-Marketing vs Content-Marketing-Plan
Die Content-Marketing-Strategie fokussiert sich auf Ihr Ziel. Sie ist ein strategischer Ansatz, der es Ihnen ermöglicht, ein klar definiertes Publikum anzusprechen und zu begeistern. Und letztendlich profitable Mandantenaktionen zu erzeugen.
Ein Content-Marketing-Plan zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Strategie umsetzen. Mit den folgenden Tipps zur Erstellung von Inhalten haben Sie alles, was Sie brauchen, um einen Content-Marketing-Plan für Ihre Kanzlei zu erstellen.
So finden Sie Inhalte für das Content-Marketing Ihrer Kanzlei
Eine gute Möglichkeit, mit der Suche nach Ideen für Inhalte zu beginnen, ist es, über die Art der von Ihnen bearbeiteten Fälle nachzudenken. Welche Art von Fragen stellen potenzielle Mandanten normalerweise? Welche Informationen wären für diese Mandanten nützlich?
Wenn Sie beispielsweise eine Anwaltskanzlei für Personenschäden sind, die Personen vertritt, die bei Autounfällen verletzt wurden, überlegen Sie, was jemand, der in einen Autounfall verwickelt wurde, wissen möchte, um die Folgen zu bewältigen, z. B. „Brauche ich einen Anwalt nach einem Autounfall?“
Wenn Menschen rechtliche Fragen haben, suchen sie als erstes im Internet. Wenn Sie einen Inhalt haben, der auf die häufigsten Fragen eingeht, kann dies eine gute Möglichkeit sein, potenzielle Mandanten auf Ihre Kanzlei aufmerksam zu machen.
Eine weitere Möglichkeit, nach Themen für das Content-Marketing für Kanzleien zu suchen, ist die Entwicklung von Zielgruppen-Personas. In einigen Bereichen der Praxis stellen Sie vielleicht fest, dass bestimmte Arten von Mandanten viele Gemeinsamkeiten haben. Überlegen Sie, ob diejenigen, die sich für ein bestimmtes Thema interessieren, eher männlich oder weiblich sind, ob sie eher einer bestimmten Altersgruppe angehören oder ob es sich eher um Menschen mit bestimmten Berufen oder wirtschaftlichen Sorgen handelt. Je mehr Sie über Ihre Zielgruppe wissen, desto eher können Sie Themen auswählen und Inhalte produzieren, die für sie relevant sind.
Keyword-Recherche ist unerlässlich
Wenn Ihre Inhalte online gestellt werden, sollten Sie sie für Suchmaschinen optimieren. Optimierte Inhalte haben bessere Chancen, in den Suchergebnissen für relevante Schlüsselwörter aufzutauchen, so dass potenzielle Mandanten Ihre Kanzlei eher finden, wenn sie nach Antworten auf ihre rechtlichen Fragen suchen.
Einer der wichtigsten Bestandteile der Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist das Finden der richtigen Keywords. Für jedes Thema, über das Sie schreiben könnten, gibt es bestimmte Keywords und Ausdrücke, die Menschen verwenden, wenn sie nach Informationen suchen. Indem Sie diese Keywords in Ihren Inhalten verwenden, können Sie dafür sorgen, dass Ihre Artikel und Seiten leichter gefunden werden.
Die Recherche nach Keywords ist beim Content Marketing für Kanzleien von zentraler Bedeutung, da Ihre Mandanten wahrscheinlich schnell nach Hilfe suchen. Ein noch überzeugenderes Argument ist, dass die Nutzer nur selten über die erste Seite der Suchergebnisse hinausgehen. Kurz gesagt, wenn Sie eine Erkenntnis aus diesem Abschnitt mitnehmen, dann diese: Ihre Marketingstrategie muss darauf abzielen, die Inhalte Ihres Unternehmens auf die erste Seite zu bringen.
Ihre Mandanten könnten zum Beispiel nach „zweisprachiger Anwalt für Arbeitsrecht in Hamburg“ oder „Anwalt, der in Berling russisch spricht“ suchen. In einigen Fällen, wenn es um Content Marketing für Anwaltskanzleien geht, können die Keywords offensichtlich sein. Dennoch sollten Sie einige Nachforschungen anstellen, um zu ermitteln, welche Keywords die meisten Suchanfragen erhalten. Es gibt verschiedene Methoden und Strategien für die Keyword-Recherche, aber es lohnt sich, zunächst mit den gängigsten Keyword-Recherche-Tools zu beginnen.
Hier geht es zu unserer Keyword-Recherche-Guide
4 Schritte zum erfolgreichen Content-Marketing für Kanzleien
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Sobald Sie darüber nachgedacht haben, nach welchen Informationen Ihre potenziellen Mandaten suchen und Keywords gefunden haben, die diesen Suchanfragen entsprechen, müssen Sie sich an die Arbeit machen und außergewöhnliche Inhalte erstellen.
Der Schlüssel zum Content Marketing für Kanzleien liegt darin, wertvolle, nützliche und idealerweise umsetzbare Informationen für Ihre Leser bereitzustellen, damit diese Ihre Inhalte lesen, sie an ihre Freunde weitergeben und immer wieder zurückkommen, um mehr zu erfahren.
Nehmen wir zum Beispiel den Themenvorschlag von vorhin: „Was ist nach einem Autounfall zu tun?“. Nützliche Formate könnten eine Liste der zu ergreifenden Maßnahmen, ein E-Mail-Newsletter mit drei Tipps für den bestmöglichen Ausgang eines Falles oder ein Leitfaden zum Herunterladen sein, der mit vielen Beispielen die Zielgruppe anspricht.
Im Folgenden finden Sie einige weitere Tipps für die Erstellung fesselnder Online-Inhalte:
Halten Sie es einfach: Der durchschnittliche Newsletter wird auf dem Niveau der 11. Klasse verfasst. Ihre potenziellen Mandanten sind (wahrscheinlich) keine Juristen, aber sie suchen nach Informationen, die leicht zu verdauen sind. Halten Sie Ihre Sätze kurz, verwenden Sie eine aktive Stimme und ziehen Sie Klarheit der Cleverness vor.
Seien Sie spezifisch und umfassend: Füllen Sie Ihren Inhalt nicht mit unnötigem Ballast, sondern packen Sie so viele nützliche Informationen wie möglich in Ihre Beiträge, um potenziellen Kunden zu helfen. Wenn Sie z. B. darüber schreiben, was nach einem Autounfall zu tun ist, sollten Sie Ihren Kunden nicht nur raten, so viele Informationen wie möglich über den Vorfall zu sammeln: Geben Sie eine Checkliste an, worauf sie achten müssen.
Machen Sie den Text überschaubar: Die meisten Besucher lesen nur 20 % des Inhalts Ihrer Website. Verwenden Sie daher fettgedruckte Überschriften, Aufzählungszeichen und viel Leerraum, um die Informationen, die Sie bereitstellen, leicht aufnehmen zu können.
Vermeiden Sie Formulierungen, die Ihren Inhalt datieren: Statt relativer Verweise wie „letztes Jahr“ oder „am Freitag“ sollten Sie „im Jahr 2017“ oder „am Freitag, den 13. Januar“ sagen. Vermeiden Sie es auch, über zukünftige Ereignisse wie Konferenzen oder bevorstehende Webinare zu sprechen – sie werden bald in der Vergangenheit liegen, und für Personen, die Ihre Inhalte Monate nach der Veröffentlichung ansehen, werden diese Verweise veraltet erscheinen.
Diese Tipps gelten für Blogbeiträge, aber die gleichen Ideen gelten auch für Videos, Infografiken oder andere Arten von immergrünen Inhalten. Konzentrieren Sie sich darauf, den Inhalt wertvoll, nützlich und leicht verdaulich zu gestalten, und Sie werden Inhalte haben, die Ihr Publikum immer wieder gerne anschaut.
Anwälte und Steuerberater können enorm profitieren
Mit einer effektiven Content-Marketing-Strategie können Sie Ihre Anwaltskanzlei als vertrauenswürdige Informationsquelle etablieren, an die sich viele wenden, wenn sie sich über Ihr Fachgebiet informieren möchten. Gute Inhalte können das Profil Ihres Unternehmens schärfen, was dazu führt, dass sich mehr Mandanten an Ihre Kanzlei wenden, wenn sie Rat brauchen, und Ihnen helfen, starke, dauerhafte Beziehungen zu Ihren künftigen Mandanten aufzubauen.
